匿名用戶
發(fā)表于 2016年03月11日 08:40
樓主
【是選擇年薪30萬的營運(yùn)總監(jiān)還是選擇創(chuàng)業(yè)？】
本來去年的這時(shí)候也要來這兒說下自己的困惑的，結(jié)果后來自己做了決定。今年，又到這個(gè)時(shí)間，又該做選擇了，今年我選擇了和大家分享，讓大家來說說自己的看法！
年底到了，公司又開始制定明年的戰(zhàn)略和任務(wù)，同時(shí)也開始為明年的戰(zhàn)略搭建新的組織架構(gòu)，這次有幸，我作為新的營運(yùn)總監(jiān)和分公司總經(jīng)理的人選進(jìn)入最后的階段！而當(dāng)老板和我溝通時(shí)，我選擇了考慮一下，沒有明確回復(fù)，我想讓自己靜一下。這兩個(gè)崗位明年的薪酬差不多，都是年薪30萬左右。
我說一下企業(yè)的背景，我所在的公司成立于10年前，經(jīng)過10年的發(fā)展，現(xiàn)在是國內(nèi)中部省份一家中小型連鎖零售企業(yè)，規(guī)模在國內(nèi)沒啥名氣，只是在這個(gè)細(xì)分業(yè)態(tài)里面在國內(nèi)沒有什么競爭對手，而且市場足夠大，資金和戰(zhàn)略沒有問題（老板是戰(zhàn)略高手，企業(yè)負(fù)債率沒超過50%），只要公司團(tuán)隊(duì)跟的上，企業(yè)的前景廣闊。我進(jìn)入公司時(shí)只有6家門店，到現(xiàn)在實(shí)體店已經(jīng)進(jìn)駐6個(gè)省份，門店數(shù)量接近100家。短期戰(zhàn)略目標(biāo)就是占領(lǐng)各省的優(yōu)質(zhì)店面。長期目標(biāo)是走線上線下融合和旅游商業(yè)地產(chǎn)的路。遠(yuǎn)期的競爭對手就是萬達(dá)的旅游地產(chǎn)，但是也可以形成合作關(guān)系（純屬個(gè)人想法）。公司的老板是創(chuàng)始人，同時(shí)兼任董事長和總經(jīng)理，老板是戰(zhàn)略和資源籌劃的高手，但是因?yàn)樗芾砟芰Σ惶珡?qiáng)，太過自信（專業(yè)能力強(qiáng)：什么都懂一些），對下屬批評多表揚(yáng)很少，系統(tǒng)性不強(qiáng)，制度執(zhí)行不到位，公司制度和架構(gòu)經(jīng)常變動(dòng)，在人力資源行業(yè)內(nèi)名聲不太好，公司高管換動(dòng)頻道，平均每兩年全部更換一批。永遠(yuǎn)相信外來的和尚會(huì)念經(jīng)，對我們這批土生土長的重視度不夠，寧肯被外來的高管騙錢也不太愿意花錢送我們出去學(xué)習(xí)和提升。
再說下我的背景，大四時(shí)進(jìn)入這家企業(yè)，然后一做就是7年，中途因?yàn)楫厴I(yè)設(shè)計(jì)和今年年初的一次紛爭各離開過兩個(gè)月。這么多年，從門店的電腦員開始做起，一步步走到店長，大店店長，分公司區(qū)域經(jīng)理，集團(tuán)營運(yùn)經(jīng)理，集團(tuán)營運(yùn)負(fù)責(zé)人。中間起起伏伏，用三上三下也不也過，經(jīng)歷了很多，也看淡了很多！這是我人生的第一份正式工作，也付出了很多，這么多年，很少正常休息，只有結(jié)婚和小孩子出生休息過幾天，基本上都在上班，加班是常事。這么多年，專業(yè)能力的提升，公司基本上沒有培訓(xùn)，都是通過自己的鉆研，學(xué)習(xí)，以及通過自己找的一些行業(yè)網(wǎng)站和外面的老師提升自己的專業(yè)能力。管理能力的課程在做店長時(shí)參加過幾次聚成的課程，但實(shí)踐性不強(qiáng)。只是我一直跟隨的貴人（她也曾經(jīng)在我人生當(dāng)中最危難的時(shí)候出手相助過我，進(jìn)入公司的時(shí)候就認(rèn)識了?。?，雖然學(xué)歷很低，但她是天生的優(yōu)秀管理者，學(xué)到了蠻多的管理能力，讓自己提升了不少。這幾年經(jīng)歷了很多位置，所以在采購，配送，財(cái)務(wù)，銷售系統(tǒng)，選址，開業(yè)，日常運(yùn)營，銷售提升，綜合管理上得到了不少鍛煉，也提前了不少。
關(guān)于我個(gè)人的性格以及管理能力：我個(gè)人的性格偏內(nèi)向，專業(yè)能力強(qiáng)，管理和外交以及溝通能力稍微弱一點(diǎn)，而且有時(shí)候有點(diǎn)小懶。因?yàn)槲业墓芾聿粔驈?qiáng)勢，而且有時(shí)候聽不懂別人未說出那句話和別人的想法，導(dǎo)致對一些很有能力的人沒有辦法駕馭。而我的貴人是這方面的天才，能看懂別人的需求，并且能在別人還未想到時(shí)提出來，并幫助別人達(dá)到，所以我的貴人用自己的個(gè)人魅力收服了一幫在公司相對有能力的人。當(dāng)然，我的貴人的專業(yè)能力并不強(qiáng)，對數(shù)據(jù)，市場，戰(zhàn)略，以及記憶力都不太強(qiáng)，但制度性很強(qiáng)，毅力強(qiáng)，制定的目標(biāo)一定會(huì)達(dá)到！最重要的是：她的團(tuán)隊(duì)能力是天生的，相當(dāng)優(yōu)秀，我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)好的比親人關(guān)系還親近，互相之家都以兄妹相稱，并以兄妹之情對待。所以我對自己的定位一直是專業(yè)管理型，而非銷售管理型，所以我在做嫻熟管理崗位的時(shí)候，一直都是用專業(yè)的方法來管理和提升門店業(yè)績，而不是用選擇優(yōu)秀的人來做這些事來提升門店業(yè)績。我更傾向于，優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)什么樣的兵都能帶好，而非先選人再培養(yǎng)人。所以我出去的時(shí)候，沒有跟隨我好多年的人，因?yàn)槲也还苁裁慈宋叶紩?huì)教會(huì)他們的基本功，然后讓他們?nèi)プ龊檬虑椋赃_(dá)到我的管理效果。當(dāng)然，也因?yàn)槲也皇呛軓?qiáng)勢，也出現(xiàn)過徒弟背叛的情況，只是我不太計(jì)較，一笑了之。但是因?yàn)槲业馁F人帶的這個(gè)團(tuán)隊(duì)里面的人受不了，幫我出頭，后來他們也受到了懲罰。
自己真正的快速成長，還是在去年下半年以后。當(dāng)時(shí)被下放下去做店長（我的貴人帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)所有人都被下放，包括她自己），因?yàn)榭臻e時(shí)間太多，感到前景渺茫，不想讓自己的青春浪費(fèi)在這家公司，所以報(bào)了浙大和川大的MBA提前面試，通過那兩次提前面試，讓自己深深知道了和外面的差距，和同齡人的差距。后來，抽時(shí)間備考MBA，準(zhǔn)備到一半時(shí)，我跟隨的貴人提出創(chuàng)業(yè)的想法。我前期也想過，但因?yàn)橘Y金以及自己性格的缺陷（團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)能力）而沒有實(shí)行。但是我的貴人剛好可以彌補(bǔ)我的缺陷，所以當(dāng)時(shí)我就開始著手準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的事情，從商業(yè)模式，選址、定位、人力資源體系構(gòu)建、財(cái)務(wù)等等，查資料，調(diào)研市場，學(xué)習(xí)行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)，一步步往下走，基本成型時(shí)，因?yàn)槲耶?dāng)時(shí)的領(lǐng)導(dǎo)抓住我一個(gè)小辮子而未經(jīng)溝通直接下掉我的店長職位，所以我直接辭職（當(dāng)時(shí)我所在的分公司已經(jīng)管理混亂，漏洞百出了）。而他又以我不尊重他為由，直接將我開除（按公司制度，開除人員任何人不得錄用）。后來雖然公司各高管找我談話，老板和老板娘也找我溝通，但是我沒有同意回來。最后因?yàn)檫@件事情老板怪罪我的貴人，所以我的貴人也提出辭職（我的貴人和老板是親戚關(guān)系）。最后在老板娘的勸導(dǎo)下，老板為了企業(yè)的發(fā)展也好，為了籠絡(luò)我們這幫土生土長的也好，老板作出了讓步，將我的貴人調(diào)回集團(tuán)任常務(wù)副總，并分管所有零售業(yè)。而我的貴人為了親戚還能做，也因?yàn)榻?jīng)濟(jì)壓力，而選擇了留下。而她為了回來能夠做的更好，也考慮到團(tuán)隊(duì)和公司的發(fā)展，出面勸我留下。我為了報(bào)恩，也為了我的創(chuàng)業(yè)能夠成功，所以答應(yīng)了因?yàn)樗脑颍僮鲆荒?，?dāng)時(shí)說了，一年以后她是否留下，我都會(huì)選擇離開。同時(shí)，在我自己的努力下，以我一己之力，投資30萬左右加盟了一家小超市，在回公司之前開業(yè)了，讓家人打理（我準(zhǔn)備開的時(shí)候，我的貴人不贊同，但她尊重我的決定，并借了點(diǎn)錢給我）。通過半年的發(fā)展，借的錢基本還清，但因?yàn)榧胰说墓芾砗湍芰]有辦法完全執(zhí)行我的想法（我是往便利店方向去發(fā)展），導(dǎo)致業(yè)績和利潤沒有達(dá)到我的要求。進(jìn)公司這半年來，不斷接觸外面的專業(yè)，通過將行業(yè)內(nèi)的經(jīng)驗(yàn)和我在這兒積累的經(jīng)驗(yàn)，形成了很多系統(tǒng)性的流程和制度，并且因?yàn)椴粨?dān)心辭職而放開手腳，和其他部門以及老板據(jù)理力爭（以前有想法也不敢爭），下半年接手集團(tuán)營運(yùn)部，負(fù)責(zé)整個(gè)公司所有分公司和門店的營運(yùn)指導(dǎo)工作！因?yàn)槲沂钦麄€(gè)公司除了老板之外，專業(yè)能力是最強(qiáng)的，所以不得不插手其他薄弱部門的工作，如采購、品牌、工程、行政等，同時(shí)也通過我的貴人的多次努力，爭取到了兩次我選擇的課程的培訓(xùn)機(jī)會(huì)（和其他分公司總經(jīng)理一起參加）和組織了兩次大型的會(huì)議。同時(shí)，也通過位置的提升，自己想辦法接觸到了一些行業(yè)內(nèi)的人物而提高了自己的見識！
年底了，公司將新成立三個(gè)分公司，老板想讓我在云南分公司的總經(jīng)理（還未成立且沒有門店，全部需自己開拓）和集團(tuán)營運(yùn)總監(jiān)中選擇（只是給待遇和名分罷了，因?yàn)槲椰F(xiàn)在就是做這些事的）。這兩個(gè)崗位，明年都是稅前30萬年薪，而我當(dāng)時(shí)是直接回絕了的，我說我明年想創(chuàng)業(yè)。而最近又三番五次的提醒我，也讓我的貴人來找我談，我的貴人只是分析了一下，并沒有強(qiáng)烈要求我留下，同時(shí)也說會(huì)尊重我的決定，不會(huì)勉強(qiáng)我！而這次想創(chuàng)業(yè)，是我的堅(jiān)持，剛開始我沒有征求任何人的意見。因?yàn)樵诨貋硪院螅覀兊墓ぷ饔诌M(jìn)入無緒的繁忙，每天都要加班，都有處理不完的事情，現(xiàn)在太多的制度需要梳理、檢查、落實(shí)、調(diào)整、跟進(jìn)，而老板又經(jīng)常布置一堆事情來跟進(jìn)，又不給我配人。諾大的公司營運(yùn)部，只有我和另外一個(gè)經(jīng)理加兩個(gè)助理（另外一個(gè)經(jīng)理還兼任了人事部經(jīng)理，助理又兼了我領(lǐng)導(dǎo)的助理），想配人，不結(jié)編制不給人。所以不想讓自己因?yàn)檫@些事而讓自己過早的衰老?。ìF(xiàn)在30不到，看起來已經(jīng)像40多的了）而且對這家企業(yè)不看好，因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)問題還是沒有解決，老板不相信任何人，高管還是不穩(wěn)定，整個(gè)公司還是靠我的貴人這個(gè)團(tuán)隊(duì)在支撐（我們幾個(gè)現(xiàn)在都在各分公司任省總），我們幾個(gè)人都是身兼多崗！其實(shí)最近看到萬達(dá)進(jìn)軍旅游地產(chǎn)商業(yè)時(shí)，我覺得這是我們的契機(jī)，如果我們被萬達(dá)收購或者入股，將對公司的發(fā)展有諾大的好處（可以彌補(bǔ)團(tuán)隊(duì)和全國資源以及資金鏈的問題），我也試探過老板的想法，但是老板堅(jiān)決不同意！所以我猶豫了！
而選擇創(chuàng)業(yè)，我直接將去年做的一些市場調(diào)研拎出來進(jìn)行了調(diào)整。準(zhǔn)備了兩個(gè)創(chuàng)業(yè)方向，一個(gè)是做類似于7-11的便利店，這個(gè)行業(yè)再我所在的中部省份沒有一家企業(yè)，當(dāng)然有市場的原因，也有人才的原因。但我覺得，這是零售業(yè)和電商融合的最好的方向，解決最后一公里的問題，而我有7年的零售經(jīng)驗(yàn)和半年的試運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，以及在這個(gè)省待了10年的生活習(xí)慣，我更了解市場，而且我比其他人更有互聯(lián)網(wǎng)思維和學(xué)習(xí)的能力。同時(shí)，后期也容易開放特許加盟或者獲得貸款和政府補(bǔ)助（我的貴人和現(xiàn)在的公司有資源），而且這個(gè)業(yè)態(tài)只要做好了，10年之內(nèi)不會(huì)有壓力，可以作為長久事業(yè)來做，可以實(shí)現(xiàn)我和我的貴人的夢想：讓和我一樣沒有背景的人也能出人頭地。只是單店投入較大，對資金要求較高，管理難度較大，需要的專業(yè)人才較多（必須要去沿海挖人），以及我自己必須相當(dāng)努力的學(xué)習(xí)提升自己。而且時(shí)間只有三年，我估計(jì)三年以后華潤的便利店業(yè)態(tài)就會(huì)進(jìn)入，要做這個(gè)必須在三年之內(nèi)拿下市場，占領(lǐng)店面，同時(shí)讓自己在華潤進(jìn)入之前做的比他們更專業(yè)！但是，從現(xiàn)在行業(yè)的情況來看，盈利時(shí)間較長和資金要求較高，WOWO也用了5年才盈利，我需要多久盈利還是未知數(shù)，對自己的考驗(yàn)不小！資金，我和我的貴人我們會(huì)一起想辦法。當(dāng)然，最重要的團(tuán)隊(duì)問題，我們現(xiàn)在的團(tuán)隊(duì)，只要我的規(guī)模達(dá)到了他們的要求（15家直營店以上），他們就會(huì)陸陸續(xù)續(xù)的過來?。ㄎ覀儸F(xiàn)在的資金僅夠開5家直營店，后續(xù)必須通過貸款或者融資解決）
另外一個(gè)項(xiàng)目就是類似于上海的芭比饅頭，通過一個(gè)類似的餐品做好做精，然后先布點(diǎn)，用直營的形式擴(kuò)張（現(xiàn)在的資金可以開25家左右直營店），后期再開放加盟。而且這個(gè)在這邊也沒有太厲害的競爭對手，只是餐品研究上要花一些時(shí)間！而且這個(gè)盈利時(shí)間較短，單店投入不大，如果遇到三五家店虧損也沒什么影響。但是，這種店貸款較難，可貸款額度不多，而且容易被模仿，可生存時(shí)間較小（最多5年的生命），必須在三年以后轉(zhuǎn)型進(jìn)入便利店搶占市場，否則早晚要被人吞食市場，但是三年以后其他便利店企業(yè)已經(jīng)進(jìn)來，我再進(jìn)入已經(jīng)沒有優(yōu)勢了，只能選擇轉(zhuǎn)型或者！而且餐飲業(yè)對人才的選擇也不容易，而且沒有多少優(yōu)秀的人才可用，留住人才相對來說要比便利店難一些！
以上就是我明年的三個(gè)方向，在一個(gè)三叉路口，選擇留下，待遇一定會(huì)比我創(chuàng)業(yè)的前面兩年多，而且壓力小很多，但是會(huì)讓自己越快越失去斗志；選擇創(chuàng)業(yè)，對自己要求更高，壓力更大，失敗的可能也不?。ù蟛涣俗呋貋砗同F(xiàn)在一樣），但是以后的路會(huì)寬廣，最少有個(gè)大家事業(yè)的共同平臺。前兩天看了夏華老師在《創(chuàng)業(yè)家》黑馬大賽總決賽上說的創(chuàng)業(yè)家三種心態(tài)——外行、地板、挖井心態(tài)和三種能力——團(tuán)隊(duì)、學(xué)習(xí)、愛的能力。我覺得我最需要提升的就是地板心態(tài)和團(tuán)隊(duì)能力，這是需要我迅速提升的！
對了，我的家人已經(jīng)深度溝通過，他們都支持我的任何決定，只要我決定了，他們都會(huì)支持！我的貴人和我們團(tuán)隊(duì)也是尊重我的決定，只要我決定了他們也會(huì)全力支持！關(guān)鍵在我自己！
以上就是我對自己和以后的路的剖析，希望各位老師提出中肯的建議，謝謝！
zdmingbai9
發(fā)表于 2016年03月11日 39:45
1#
回復(fù)：是選擇年薪30萬的營運(yùn)總監(jiān)還是選擇創(chuàng)業(yè)？
個(gè)人覺得：根據(jù)自己的長處，制定適合自己的職業(yè)規(guī)劃
